中国农业迎来最好的年代：爆品、网红、IP
作者：马云华
来源：农业行业观察（id：nyguancha）
中国农产品品牌未来在哪里？
我们经常听到：“中国有上万家茶企，却敌不过人家一个立顿。”出现这种境况的问题出在哪里？
据不完全统计，区域公用品牌至今接近2000多家，是中国农业的一大笔无形财富，主要以县为单位申报，中国有2000多个县域，平均每个县1个。
但有一位大佬说：“中国有很多农产品区域公用品牌，却没有一家像样的企业品牌”
这问题又出在哪里？
但与之相反，这几年能让大家记忆的农产品品牌或者企业品牌也让人惊叹：褚橙、柳桃、潘苹果、袁米...
其中，这几个农产品品牌有一个共性：互联网。
2015年，褚橙出现在本来生活电商平台；2015年，柳桃在京东上开卖、2016年，潘苹果在京东上正式销售，2017年，袁米在开始吧发起众筹，成功融资2000多万，成为农产品众筹第一标的。
其实，从这些成功案例，我们还发现3个规律：围绕一个品类、打造一个ip品牌、借助互联网思维。
1、聚焦：围绕1个品类
中国2000多个区域公用品牌，其实每一个品牌都有机会做起来。但单品各类的势能会更大，因为单个品牌更能聚集资源、人才、并形成完整的供应链和产业链。
以褚橙为例，褚橙源自云南的冰糖橙。2002年,74岁保外就医后,与妻子承包荒山开始种橙，之后，褚时健专注于冰糖橙的种植和管理升级，经历13年，褚橙才一炮而红，家喻户晓。
2、核心：打造1个ip
这个时代是信息泛滥、知识大爆炸的时代。中国每年都会发布500强品牌，反问一句，你又了解哪些品牌，或者记得住哪些品牌呢。
研究发现，市场营销专家发现消费者记住品牌的数量更少，最终连七个都容不下，只能给两个品牌留下心智资源。
因此，打造一个具有独特记忆的品牌形象，并迅速占领用户心智，这成为当下农业企业核心工作。
3、思维：互联网思维
互联网思维，不仅仅是雷军的“专注、极致、口碑、快”，而是“用户”。认知用户、了解用户、靠近用户、发现用户需求与痛点，才是互联网思维的根源。
传统农产品的销售路径，产地到批发再到市场再到用户，这些链条上，种养殖企业或经营者基本上与用户连接为“0”，更别说种养出来的产品“能否满足用户”。
综述来说，品牌是为溢价服务，同时也是争夺市场和占领用户心智服务的最好武器。因此，做好产品的同时，必须要凝练好品牌、搞懂用户。
当然，对于农产品来说，品牌是魂，那么销售是一把利剑，助力品牌完成梦想。就当前农产品销售和渠道来说，我们观察到有3个趋势：
趋势一、f2c模式成主流，线下店铺成为体验中心
互联网时代就是去中心化，砍掉一切中间商，f2c模式成为常用渠道销售趋势。另外，线下店铺不再是以销售为中心，而是成为产品和品牌体验中心。
同时，农业领域的f2c：f2c即farm to customer，线上多渠道模式，对于多品牌农业基地的产品，可以借助淘宝、京东等电商平台，实现农场与家庭的对接，采用预售和订购的模式来销售农产品。
趋势二、颠覆传统销售模式，体验式场景式成趋势
近几年，国家陆续出台三产融合政策，鼓励一二三产业融合发展，支持种养殖大户、家庭农场、合作社、农业企业发展加工业和休闲农业。
所以，农业企业纷纷发力新产业模式，比如采摘、众筹、亲子农场、农家乐等新业态，同时还把加工业、休闲经济植入产业的发展，吸引城市消费者和用户亲自体验农耕生活。
这种新模式，改变传统渠道销售模式，帮助用户了解农产品，通过体验式场景，实现了农产品销售和农产品消费。
趋势三：进入网红带货和自媒体销售时代
人人都是渠道，人人都是品牌。随着网红经济的兴起，微信、抖音、快速、今日头条、淘宝直播等新媒体和新营销的普及之后，农产品渠道销售也将进入一个新的元年。
李子柒、张大奕、巧妇九妹、薇娅...这些网红几个小时就能销售十万、百万、甚至千万元农产品、超过了央视广告、地方卫视广告效果。
比如，“巧妇9妹”一个月的电商销售额能到150万，最高时突破200万。除此之外，她与平台签约后，流量+直播收益每月有50万左右。“巧妇9妹”的年收入预计达到千万。
除了这些网红之外，各个县域的干部也正在借助直播和网红经济推动农产品的销售。比如，宿州市砀山县县委常委、副县长朱明春借助一场网络直播，40分钟时间，他帮砀山县村民卖掉了1.6万斤砀山梨。
最后总结一下，当前农产品品牌和营销存在标准化、认知等问题，但未来趋势一定爆品、网红、ip等新业态、新模式、新工具相融合时代。可以说，当下的中国农业遇到了最好的年代。你会如何把握呢？
厂家直销美发梳子 不同型号气囊卷发梳按摩美发梳造型梳批发
童泰加盟费多少-童泰加盟代理条件
颗粒带，颗粒皮，粒面带，罗拉皮,绿绒
酱料包装机 全自动包装机 花生酱包装机
无线数传式吊钩秤
中国农业迎来最好的年代：爆品、网红、IP
本田又一款新SUV即将上市，不挂东本标，还有多少人愿意买单？
厂家直销 液压液压剪 电动液压剪 液压剪扩器 液压 剪
粥店加盟费多少 一粥七天需要满足什么条件
SRL5*5/2翅片管对流散热器换热面积
加盟西点店要多少钱 加盟西点店会赔本吗
广东普宁中药材饮片名贵中药材冷背中药材花果茶香料厂家批发代理
浙江五金工具编码雕刻加工|激光镭雕不掉色加工厂
鼎诚墙壁切割机 切割机 混凝土切割机火热促销
【物流资讯】中国快递为经济发展注入新动能
书型盒智能喷胶机厂家、礼品包装盒自动喷胶机厂家直销
十万左右家用轿车买哪款好？不妨重点关注这5款
浙江箱包锁扣
商务车豪华改装座椅
硅质聚苯板设备特点