正道基业销售管理困惑原因解析

正道基业销售管理困惑原因解析
销售管理
一、销售工作性质本身特殊性
1，销售长期出差，行为难以控制
2，销售是业绩导向
3，销售员随时处在一个高压的环境中
竞争的压力，公司考核的要求，销售员的精神很很紧张，难以做到一个有序的工作状态
二，销售本身系统训练的缺乏
销售大部分非专业出身，没有系统的训练就放到市场上，行为不可控，管理难度就大。而销售训练系统主要存在什么问题会导致管控困难呢?
1，根本就没有训练
2，训练有但不成系统
3，训练方法不合理
作为管是部门主要的训练者，总是灌输销售员，没有互动，思考和总结。
4，销售经理不愿意把一些业务的关键控制点，成功的经验与销售员分享
三，没有随环境变化而改变
企业的销售理念，内部组织和业务流程还是采用传统的方法，不能快速应对市场。比如客户投诉，你说这是服务部门的事情，让他打投诉电话，结果呢，客户怎么看你企业?
1，组织结构
传统的管理模式是金字塔结构。对市场信息，客户服务反应都比较慢。没有形成全员营销的思路和组织结构。
2，企业销售管理制度不匹配
在层级管理上，公司没有授予销售部主管相当的权利，销售员没没有得到应有的授权
3，制度的执行难度
制度执行难度大主要表现，在制度销售制度时候本身流程部合理。
四，销售管理者的管理能力
1，销售管理者的角色认识模糊
2，销售管理者的职业素养与品质
3，对管理工作模糊认识和无从下手
4，上下信息沟通不对称
第一主管部与上级及时沟通。以为自己一亩三分地就是自己的天下。
第二主管部主动与下属沟通，不予重要客户沟通。在与下属沟通，过于相信下属的话，自己不做思考。
第三没有掌握好的沟通技巧
以上为正道基业对销售管理困惑原因分析，希望可以帮到你。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提高，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小姐详细了解。
正道基业：
联系电话：
地址：北京市朝阳区工体东路18号中复大厦

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