【营销干货】服装店充值活动怎么做？营销话术咋样设计？

大家都知道，当一个企业的资金不能够快速回流时，下一步就可能会给我们的经营带来一些问题。所以，今天，我将会跟大家分享一下如何利用免费营销策略帮企业快速实现资金的回笼。
我们都知道免费是商业的，未来没有任何一种策略可以跟免费竞争。所以，我们就将它运用到了商业之中，具体是怎么操作的呢？
之前，我们管这种方式叫做倍率充值法。客户想在我的店里免费穿我的衣服，想要免费享受着一顿美味的午餐，他可以在我店里预存他消费金额不同倍数的金额。下面，我就会为大家讲述服装店充值活动怎么做及营销话术咋样设计。
在我的店里，客户预存的这个钱呢还属于客户自己，但这件衣服你可以免费穿走。各位，你们觉得如果我们把原本用作价值交换的商品做成免费，你觉得这样的营销方式对消费者有没有吸引力呢？当然是会有的。
其实，去年，我们将这种方式主要使用在了一些服装企业上，后来就慢慢地形成了一个氛围。
起初，我们将这个策略运用在了延安的一家服装店上。那么，我们当时怎么操作的呢？假设这件衣服是一千块，那么，消费者在我店铺里预存5000块，一千块钱的衣服就可以让她免费穿走，卡的余额还会有5000块，其实，这就相当于消费者用5000块钱买走了6000块钱的产品。
后来，我们又将这个倍率进行调整，改成了四倍一次。也就是说如果，消费者看中了一个价值1000元的商品，他只需在我的店里面预存4000元，那1000元的商品他就可以免费拿走，换言之就是4000块钱买了5000块钱的产品。
大部分客户做的都是一些高大上品牌，不想明着打折，怕伤害品牌，所以，我们利用同样的策略帮他做了一倍的预存和两倍的预存。当活动海报出来，消费者看到免费字样时，任何一个人都不会去抗拒免费，因为他不用付出任何的代价。
这中间有一个问题，不知道大家发现了没有。如果说今天我们利用免费这一个主题，将顾客吸引到了店里面，那么，顾客进店后，会不会问这样一个问题：你们家到底怎么吃饭，点餐点免单？你家到底怎么穿衣服免费不花钱？
如果，你告诉她我们家现在这件衣服是500块，你需要在我店铺里预存2500元才可以把这件衣服免费穿走，那么，你觉得消费者会不会有一种上当受骗的感觉呢？所以，你说的首句话非常重要，它将会直接决定消费者愿不愿意参与到这样的营销活动中来。
那么，我们在去给一些企业做辅导的时候，是如何利用的呢？说出来的首句话，要能够让消费者感兴趣。首先，我们把产品当成了免费，所以，你想要预存成功的话，就一定要让消费者对我们的产品感兴趣。那么，怎么样才可以让消费者对产品感兴趣呢？你选择的产品要是能让消费者触碰或触摸到或是穿上的，他才有可能会对我们的产品满意。
所以，我们会将营销环节的话术设计好。无论衣服怎么免费送，无论怎么免单，姐姐，你都需要先找到你喜欢的产品。来，你先看看这里有没有喜欢的产品，如果有喜欢的，你先试一下，试好了之后，我们再来说怎么免费送给你。
当她挑选到喜欢的产品，试穿之后，感觉就会非常好。这时，你可以告诉她，如果花钱买它，要掏出500块钱，但现在有一个机会让其免费穿走，你愿不愿意呢？这对她是不是更有吸引力呢？
如果，你想更深入地去了解如何将免费这一策略在企业中落地的话，敬请关注的资讯栏目。

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