摆正心态,强化形象,架设桥梁,提高胆知,敢于突破,锻炼意志,享受结果等过程。
一)、派单人摆正心态是派单最核心的基础,也是销售最核心的基础。
1、从未知中获得已知,2、从被动中获得主动,3、从无助中获得支持,4、从孤独中获得众爱,5、从异样中获得一样,6、从厌恶中获得喜欢,7、从低贱中获得高尚,8、从绝望中获得希望。
二)、派单人强化形象是派单最核心的支柱,也是销售最核心的支柱。
1、个人外表,2、行为礼节,3、对象语言,4、介绍技巧,5、内心表现,6、环境适应,7、关爱表达,8、关系建设。
三)、架设桥梁是派单最核心的脊梁,也是销售最核心的脊梁。
架设桥梁方式:1、朋友协助,2、请人协助,3、自愿协助,4、公益协助,5、有售协助,6、培训协助,7、顾客协助,8、赠送协助。
四)、提高胆知是派单最核心的招牌,也是销售最核心的招牌。
提高胆识方式:1、了解单页,2、拆除设限,3、熟悉专业,4、分析相联,5、敢于承诺,6、事例证明,7、说出区别,8、提醒意外。
五)、敢于突破是派单最核心的扩张力,也是销售最核心的扩张力。
敢于突破方式:1、提醒效果,2、提醒日期,3、提醒作用,4、提醒帮助,5、奖励线索,6、发现需求,7、持续派单,8、提醒介绍。
六)、锻炼意志是派单最核心的力量,也是销售最核心的力量。
锻炼意志方式:1、相信付出,2、持之以恒,3、耐心等候,4、暗示成功,5、不断创新,6、重复问候,7、虚心请教,8、越挫越勇。
七)、享受结果是派单最核心的目标,也是销售最核心的目标。
享受结果是派单人必须面对的——不管是成功还是失败,也是派单人收获的最大财富。
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