如何有效提升汽车美容店的业绩 四大秘诀告诉你经营之道
汽车的出现为人们的出行生活提供了很大的便利，已经成为了必不可少的代步工具之一。随着人们对汽车保养问题的重视，汽车美容行业也在汽车产业的带动下迎来了春天，引得众多投资者都想要加入其中。那么汽车美容店经营难不难?如何有效提升汽车美容店的业绩?让小编来带大家分析一下这些问题。
汽车的出现为人们的出行生活提供了很大的便利，已经成为了必不可少的代步工具之一。随着人们对汽车保养问题的重视，汽车美容行业也在汽车产业的带动下迎来了春天，引得众多投资者都想要加入其中。那么汽车美容店经营难不难?如何有效提升汽车美容店的业绩?让小编来带大家分析一下这些问题。
1、提升专卖店形象
首先，打造专卖店招牌。店外形象吸引消费者关注，是将消费者引入店中的关键所在，重视店外形象的巨大威力;通过建立新的店头形象，明确传递产品价值感;醒目的店头形象与竞争品牌建立差异化优势;其次，如果是加盟商一定要考察实力，选择优势的合作伙伴，简单的说就是要具备运营经验、网点辐射能力，市场开发能力和资金实力。再次，终端选址。无论怎么说，位置都将是非常关键的因素。体现在以下五大标准：交通便利性、充足的人流量、商圈性质良好、依靠好的“邻居”、造就高端形象。
2、产品及产品组合
目前，汽车美容行业产品以及产品组合是存在很多问题的。突出的表现是：新老产品脱节严重，老产品没钱赚，新产品跟不上，或者由于价格高昂，曲高和寡。要做到有效商品的构成，达到销售的目的，必须合理的配货及组合，“由形象产品、利润产品、走量产品、阻击产品”形成一个合理的商品群。
3、终端价值促销(服务价值化)
(1)价值促销：通过终端专业感的说辞与专业服务形成价值促销力。这是一个品牌竞争的时代，物美价廉的产品并不好卖;假如没有价值输出，即便是“千里马”也可能当成“小毛驴”来卖。单店推行“价值促销”：消费者是价值最大化者，单店要为消费者提供最大、最多、最好的价值(产品与服务)，由“专业感”到“价值感”的转变，由了解(顾问式讲解)到信任(专家证言、消费者证言)最后到体验(现场试穿、互动)。1看――2试――3互动。
(2)价值服务：微笑(smile)迅速(speed)诚恳(sincerity)灵巧(smart)研究(study)。
4、顾客离店管理
如何与离店客户沟通，将产品持继卖给老客户?这是非常关键的，开发一个新客户的难度远远大于维护一个老客户的难度，为其投入的时间，人、财、物等也会耗时、耗资巨大，这个道理是不用赘述的了。抓住售后的离店沟通。形成会员管理系统;举办定期会员活动;利用crm客户关系管理系统进行精确营销。这些目前都有专业的软年来进行，相信并不难，难的是利用平台进行一些对顾客和公司都有意义和价值的活动，吸引并稳定顾客。
开汽车美容店，不单是是卖产品，而是提供给顾客以更高的价值，得到顾客的认可，从而让自己店面利益更大化，让事业步步高升。如果你想了解更多，请关注汽车美容资讯网。
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汽车的出现为人们的出行生活提供了很大的便利，已经成为了必不可少的代步工具之一。随着人们对汽车保养问题的重视，汽车美容行业也在汽车产业的带动下迎来了春天，引得众多投资者都想要加入其中。那么汽车美容店经营难不难?如何有效提升汽车美容店的业绩?让小编来带大家分析一下这些问题。
1、提升专卖店形象
首先，打造专卖店招牌。店外形象吸引消费者关注，是将消费者引入店中的关键所在，重视店外形象的巨大威力;通过建立新的店头形象，明确传递产品价值感;醒目的店头形象与竞争品牌建立差异化优势;其次，如果是加盟商一定要考察实力，选择优势的合作伙伴，简单的说就是要具备运营经验、网点辐射能力，市场开发能力和资金实力。再次，终端选址。无论怎么说，位置都将是非常关键的因素。体现在以下五大标准：交通便利性、充足的人流量、商圈性质良好、依靠好的“邻居”、造就高端形象。
2、产品及产品组合
目前，汽车美容行业产品以及产品组合是存在很多问题的。突出的表现是：新老产品脱节严重，老产品没钱赚，新产品跟不上，或者由于价格高昂，曲高和寡。要做到有效商品的构成，达到销售的目的，必须合理的配货及组合，“由形象产品、利润产品、走量产品、阻击产品”形成一个合理的商品群。
3、终端价值促销(服务价值化)
(1)价值促销：通过终端专业感的说辞与专业服务形成价值促销力。这是一个品牌竞争的时代，物美价廉的产品并不好卖;假如没有价值输出，即便是“千里马”也可能当成“小毛驴”来卖。单店推行“价值促销”：消费者是价值最大化者，单店要为消费者提供最大、最多、最好的价值(产品与服务)，由“专业感”到“价值感”的转变，由了解(顾问式讲解)到信任(专家证言、消费者证言)最后到体验(现场试穿、互动)。1看――2试――3互动。
(2)价值服务：微笑(smile)迅速(speed)诚恳(sincerity)灵巧(smart)研究(study)。
4、顾客离店管理
如何与离店客户沟通，将产品持继卖给老客户?这是非常关键的，开发一个新客户的难度远远大于维护一个老客户的难度，为其投入的时间，人、财、物等也会耗时、耗资巨大，这个道理是不用赘述的了。抓住售后的离店沟通。形成会员管理系统;举办定期会员活动;利用crm客户关系管理系统进行精确营销。这些目前都有专业的软年来进行，相信并不难，难的是利用平台进行一些对顾客和公司都有意义和价值的活动，吸引并稳定顾客。
开汽车美容店，不单是是卖产品，而是提供给顾客以更高的价值，得到顾客的认可，从而让自己店面利益更大化，让事业步步高升。如果你想了解更多，请关注汽车美容资讯网。
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