钱包不行了！义乌做钱包生意的皮具商感叹：有时候白送给客人也不要
都市快报
2018-07-06 08:35
作者：记者 王潇潇 编辑 童蔚
移动支付进入生活的方方面面，不仅我们的消费方式发生了巨变，也正引发了一些产业变迁，在未来，钱包、点钞机、atm机或许会跟当年的光盘、软盘一样，逐渐淡出人们的视线。
义乌皮具厂商的转变：两成内销八成出口
老李做钱包生意已经有点历史了。他是义乌最早的一批商户，也是义乌小商品市场发展的见证者和亲历者。
1987年，他只身一人来到义乌倒腾钱包，从广州、路桥进货，再分销到全国，一年下来，能有百万的营业流水，很快成了“万元户”。
到了2002年，同行几个脑子活络的兄弟在当地建厂，由经销转为生产钱包等小皮件，看着他们从事皮具生产致富，老李干脆也在义乌当地租了个厂房，加工制作钱包、卡包、手机包等。
那时候钱包、卡包生意很好做。慢慢地，老李的厂房，从一个三五人的小作坊，发展到拥有40多名工人。
2012年之后义乌当地一个熟练工的工钱从150元/天到300元/天，老李的小皮具定位低档，利润很薄，于是他关了厂，在江西找了个皮具生产厂做代加工，自己在原材料采购和产品设计上做把控，加工后的产成品再运回义乌当地销售。生产的小皮具还是以钱包和卡包为主。
生产端的问题解决了，可没想到最近两年钱包类产品的生意越来越差。
“以前，来自全国各地的店主，每隔几个月来一次义乌商贸城，根据钱包销售的市场反馈，确定进货的量和款式，现金结账，然后把货一麻袋一麻袋地拎回去。现在都是微信、电话下单，快递发货，支付宝结账。”老李其实看得很明白，现在做生意都摸不到现金了，钱包自然没人用了。很直观的是，客人们单次的进货款锐减，从三五万掉到了三五千。
国内市场不好做，那就走出去吧。目前老李的小皮具八成都是出口国外的，由外贸公司下单，2个月结一次账，销往欧洲，国内销售仅占两成。
老李说，钱包类产品“内销转出口”，这在整个义乌小商品市场都很普遍。
在做了一段时间的国外钱包生意后，老李发现，在欧洲很多国家，大家都还在用钱包、零钱包，而且他们对质量的要求更高。曾经义乌出产的小皮具的技术含量不高，没什么品牌附加值。为了进一步贴近外国客户的需求，老李改变了产品定位，不再走低端路线，专攻中高端的小羊皮零钱包。
“老外出个门随身要带很多零钱，公交、地铁需要零钱，上公厕需要零钱，因此这种装零钱的小包卖得最好，但是这种零钱包，放在国内，打折清仓都卖不出去的。经常到我这里进货的一个店主说，白送给客人都不要，不实用啊。”老李笑了笑说。
海外奢侈品店店员的疑惑：
中国人咋都不买钱包了？
“6月中旬巴宝莉年中折扣，看中了一款卡包，有四个卡槽位。跑了两家专柜都没买到，打折的钱包倒是有很多。巴宝莉的柜员建议我买钱包，我该如何跟他解释，我已经一年多没用过钱包了。”在记者的朋友圈里，有人发出这样的感慨。
国人在国外“扫货”的时候，购物清单里，“钱包”两个字的存在感越来越低。这一点，代购们深有体会。三四年前，代购行业如日中天的时候，小由在英国学习服装设计，开了一个微信账号，专门代购奢侈品，积攒了五千多个客户，毕业后干脆留在了英国，继续代购生意。
每天她都会在朋友圈里吆喝国外的“好货”，从鞋包、服饰到饰品，应有尽有，唯独钱包屈指可数。
“确实有这个趋势，国人不太购买新钱包了，偶尔在朋友圈里发个奥特莱斯店的打折钱包，会有客户来询价，其余真的不太多。”小由说。
移动支付带来便利 也在改变一些行业
最近一位来自中国台湾的小哥到上海游玩拍的一段视频引发了热议。视频中，小哥做了一次生存挑战，三天两夜不带人民币，只用移动支付。小哥说，台湾人来大陆看到支付成功会很惊奇，而大陆人看到台湾人很惊奇的表情的时候，很惊奇。网友们纷纷吐槽，“这有什么好挑战的，这是我们的日常。”“用纯现金生活72个小时，才算挑战吧。”
“支付宝还是微信？”这种询问现在随处可以听到。遇到小额付款的时候，移动支付的便利尤为明显。“只要商家支持，尽量会先用手机支付，省得找回一堆零钱，给包包减减负。”这样的想法大部分人都感同身受。
打开扫款码，轻轻一刷完成支付，作为支付工具的手机钱包成了消费神器，而实物钱包，正在日常生活中被剔除。
支付宝公布的年度账单显示，2017年全国5.2亿支付宝用户的移动支付占比为82%，其中，移动支付占比超过90%的省份超过11个。
与之对应的是，“阿里数据”也证实：过去3年，整个箱包类的搜索量和增长率均稳步上升，唯独“钱包”的搜索量，在2017年首次呈下降趋势。
如今，杭州的公交车、地铁等公共交通出行方式也能用移动支付解决，最后一个带钱包的理由也不复存在。
温州有点钞机生产企业转行为银行做智能终端机了“顾客来店里消费大部分都用支付宝和微信，收到现金我都会愣一愣，有时候顾客还会打趣地跟我说，是不是很久没见到人民币了。”杭州湖墅南路一家水果店的店员小吴说，最近一次换点钞机是2015年新版人民币推出的时候。
杭州四季青女装市场商户小宋表示，“很久很久以前买过一个点钞机，好几年没用过它了，现在在角落里吃灰，也可能已经扔掉了。收银台贴着的收款码就是我的点钞机。”
记者随机做了个街采发现，手机支付普及后，现金使用量大大减少，商户们的点钞机也“跑”不起来了。有些现金量不大的商户，人工点钞、验钞可以应付，自然也用不着购置点钞机、验钞机了。记者 王潇潇
点钞机经销商 生意太差 没动力开新店
老张的杂货铺原先在机场路附近，专卖电子秤和点钞机，开了有些年头。去年年底，房租到期，老张索性关了门，盘算着来年另找一家店面。
“其实春节期间关店是很不划算的，因为这段时间是现金流通的高峰，往年会有很多商户在这个节点采购。”老张有点无奈。
过完年回杭州，四个月过去了，老张的新店迟迟开不出来。
“一直在找合适的店铺，这事儿就这么一直拖着，我老婆也一直在催我，能怎么办呢，慢慢找吧。”老张说。
老张说，一般公司办公室财务用的点钞机维护比较好，用个五年都没什么问题。商户的点钞机更换勤一些，因为使用频繁，加上平时风吹日晒，一两年就要换新。但是差不多从两年前开始，点钞机的订单越来越少了，生意越来越难做，有时候一个月都卖不出去几台，营业额主要靠电子秤撑着。
“公安机关查处假钞案件的消息，我们这个行业最关心，可是这两年，假钞案件的消息都少了，看来点钞机、验钞机的市场空间也越来越小。”老张说。
老张建议，要买点钞机可以去市场看看。“市场的商户对点钞机需求比较大，说白了，街边的店开不下去，现在可能就市场里还能找到。不着急的话就网购吧。”
点钞机生产企业
转型为银行做智能柜员机
在浙江省温州市，有近六十家生产点钞机、验钞机的企业，年产量近300万台，全国80%以上的点钞机都出自这里。
记者联系了一家企业的负责人，他表示，移动支付对点钞机销量影响很大。去年公司每月点钞机的产量在1万台左右。进入2018年，相关数据急转直下，1个月生产5000台点验钞机都卖不完。
他也认为，由于支付宝、微信等电子支付方式的流行，使得市场上对点验钞机的需求量大大降低。
据业内统计，2017年点验钞机行业销量平均下降85%。
在这样的背景下，点钞机企业都在谋划新的出路，转型金融机具行业的其他细分领域。例如银行的智能柜员终端机。
随着银行客户对银行网点服务需求的变化，网点的智能柜员机替代了传统的人工柜台，维融科技股份有限公司就是从点验钞机的研发制造起步的，现在已经逐步发展到为银行提供智慧银行解决方案，推出多款智能自助设备，例如自助发卡机、远程视频柜员机、智能柜员机、纸硬币自助兑换机等。温州市民平时自助办理政务事项用的自助终端机，部分是由维融科技开发的。
浙江依特诺科技股份有限公司的主营产品也是从点验钞机起步，现在还有虹膜识别机、空气净化器等安全防护类产品。
生产atm机的新三板明星企业
去年利润下降九成
atm机曾经因为便捷、24小时营业被持卡族接纳，近两年，银行atm机撤点成为趋势，而一家背靠atm机赚钱的新三板明星企业也因此陷入焦虑。
维珍创意的2017年报显示，2017年公司营业总收入相比前年同期下降60.74%，归属母公司股东净利润302.8万元，相比前年同期下降91.13%。
业绩大幅下降的原因，维珍创意表示，2017年支付宝、微信支付迅猛发展，移动支付替代了大量的小额现金支付，严重影响了银行atm机等自助设备的布放。
感受到寒意的可不仅仅是维珍创意。a股上市公司中，广电运通、御银股份、上海普天发布的财报也有提及： atm机市场影响到了生产厂家的营收和利润。
记者手记
颠覆一个行业的往往不是竞品而是替代品
方便面，被认为是“20世纪最伟大发明”。但从2012年开始，国内方便面行业在销售额和盈利达到顶点后，出现了滞涨和萎缩。方便面产业由兴盛转向衰落，折射的是我国经济水平和居民收入水平的提升，促使了饮食消费向多层次需求转变。同时伴随着移动互联网高速发展和智能手机的普及，外卖行业应运而生，并且飞速成长，为寻求方便、营养的饮食提供了新选择。类似的现象还有很多，比如卖不出去的口香糖，原因是大家无聊时都在刷手机，不嚼口香糖了。
无论是点钞机产业还是钱包产业，也是如此，移动互联网的发展，中国人的支付习惯发生了改变。
中国支付清算协会发布的报告显示，2017年全国共办理非现金支付业务1600多亿笔，金额3750多万亿元，同比分别增长28.59%和1.97%，笔数继续大增，金额增长放缓，非现金支付交易趋于高频小额化。
央行在去年1月就成立了数字货币研究所，货币数字化的趋势正在加快。
曾经是口袋标配的钱包躺进了抽屉，曾经担负验假钞功能的点验钞机，在现金使用频次大幅下降的背景下只好在角落里积灰。 所以与其说移动支付淘汰了传统产业，不如说移动互联网缩短了行业生命周期，商业模式的迭代加速了。
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