互联网时代，农产品如何搭上电商班车？教你如何顺势赚钱
进入互联网年代，重新一轮商业开展趋势来看，电商已然成为商业形式及互联网变现的焦点。但是，炙手可热的电商形式盈余能否也惠及乡村？
众所周知，曩昔几十年间，我国城市的开展是以对乡村土地和资源的掠夺来实现的。而与城市商业的欣欣向荣构成鲜明对比的，是乡村劳动力的很多流失，乡村土地的成片荒废。进入互联网年代，重新一轮商业开展趋势来看，电商已然成为商业形式及互联网变现的焦点。但是，炙手可热的电商形式盈余能否也惠及乡村？
1乡村做电商，卖点啥？
目前来看，特征农副产品是没有工业集群先天优势的乡村经济体不多的电商切入点。而易腐易坏的生鲜类农副产品，触及的冷链物流和品质管理，投入甚高，运作复杂，且几乎90%的生鲜电商都处于亏本状况，乡村经济体初涉电商，操作门槛太高。而有成功案例可循的品类则主要会集在坚果、部分可久藏的水果等耐存储、物流便利的农副产品上。
实际上，在我国这片地大物博的土地上，许多县市都有自己的特征农副产品。笔者老家在中部的一个地级市，工业不发达，服务业也非常落后。但出产的卤制豆腐，滋味香醇，零食佐餐皆相宜，很受本地人欢迎。别的，寒冬时节，乡村家家户户必备的宝庆丸子（由猪红、五花肉、老豆腐、橘皮绞碎并揉制成团，以松木屑烟熏而成），制作完成后可存储一年半载，不单有腊制品独有的碳烧味，且色泽红润，质地q弹，不肥不腻，同时还有淡淡的陈皮甘香及松香味，应属本地特征，在外地未曾见过。
这些有必定溢价空间的农家特产，在存储和运输上，与一般快递并无太大区别。仅仅长久以来，因缺少宣传推行，未能走出当地，面向全国的饕餮食客。现在有了电商的开展，一切都成了或许。处理了卖什么的问题，接下来是卖给谁。
2乡村做电商，卖给谁？
最有幻想空间的一点是，让一家网店卖遍全球成为了现实。现在的网商们，虽不至于人人都抱着接入互联网，就能占据全国市场的春秋大梦，但大都都是冲着全国市场去的。乡村经济体做电商，也该如此吗？未必。乡村经济体做电商，基础消费团体可从以下两个方向着手。
√卖给出走外地的本乡本省游子
工业基础薄弱，特征工艺及农副产品局限于本地市场的县市，一般而言，经济落后，80、90后年轻人外出务工者众。这些年轻人受教育程度比起10来年前的务工团体要高，接触互联网的时间比较长，也都有网络购物的习气。常年在外，家园滋味让人眷念。而有关家园记忆的信息，在同乡团体中口耳相传的速率也快，一旦翻开缺口，口碑传达带来的营销效应，要比钻展、直通车、sem推行强得多。而食品类的日常商品，复购率较高。只要有必定数量的回头客，特征农副产品电商就有望盈余。
√卖给有当地风物喜好的尝鲜者
特征农副产品的口味，首先不必定为每个人喜爱，再次，尝试新鲜事物是群众顾客所反抗的，因为期间隐含着危险本钱，但网络世界不乏尝鲜者。吃货团体，最有或许出现敢于尝鲜的人。找到他们，成为社群的一份子，经过他们的认可，再经由他们进行主动传达。吃货不只能吃，大部分也热衷于晒美食，喜爱在各种美食社群上抱团，在饮食上对周围亲友的影响力也较大。因此，如能凭借吃货的力气，构成核心消费团体，辐射的潜在消费群也十分可观.
3乡村做电商，谁出资？
电商有危险，出资需谨慎。虽然近年来农人的人均可支配收入在数据上逐年攀升，但实际情况是，以农人团体现有的收入，抵挡危险才能太差。别的，农人团体也缺少商业运作经验和才能。虽然有相似以羊绒制品跻身“百强电子商务县”的河北清河，依靠电商大户高收入的带动，逐渐构成了电商习尚的案例。但清河早在触电之前，现已构成了工业集群，上下游工业链俱全，这也是清河羊绒制品电商能取得成功的原因。
关于那些没有工业集群优势，也没有当地能人能够领路的城镇，依靠团体的力气相对来说比较可行。乡村合作社牵头，在自愿自发的原则下，经过团体合资，筹建电商运营团队，团体分管危险。或许以团体名义，与第三方电商公司洽谈合作。农合社担任安排收买，操控特征农副产品质量，确保供货，电商公司担任运营出售。如此一来，特征农副产品因非标准化规模化生产，或许导致的产量跟不上销量的问题，也能有效处理。但是不管哪一种形式都离不开当地政策的扶持与引导。而当地政府在该形式里，扮演的既要引导又不能介入过多的角色，较为考验。
4乡村做电商，在哪卖？
现有的生鲜电商，绝大部分都采取了自建途径+第三方途径的1+n形式。农副产品电商，自建途径基本不现实。除了自建途径需要有专业技术团队外，日益高企的网络推行费用，使得流量的获取本钱继续上涨，是最大的制约要素。当时我国互联网的流量进口基本上被bat三家操纵，所有的行业和企业在线上都要分一杯羹，人多粥少的局面很难缓解。笔者地点的企业，网络推行途径丰厚，官网、天猫、微信、广点通投进、论坛、社群，能够显着感受到的是，今年的流量获取本钱比前两年增长了近30%，没有必定的利润空间，根本没法做。而这仅仅流量获取环节，还没有考虑转化率的问题。
初涉电商，危险反抗才能较弱的乡村经济体，光淘宝流量获取所需的直通车、钻展、活动促销，都是一笔不菲的投入，百度和腾讯这两大流量进口的购买恐怕早便是乡村经济体不能承受之重了。要知道，现在淘宝天猫最好的创业时机现已曩昔，流量获取本钱继续走高的趋势也无法防止。乡村经济体做电商，会集人力物力，做好淘宝天猫足矣。
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