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代理商是中国化妆品产业链条中不可忽视的重要一环。中国13.6亿人口、960万平方公里的国土,有哪个品牌或企业能够一手覆盖吗?
同时,今天的化妆品市场,仍然处于“洋强土弱”的态势。那么,强大的进口品牌们进入中国市场后能不能独力运作好中国市场呢?品观君虽然不清楚跨国企业家们是怎么想的,但也明白这样的道理:如果要在中国向消费者全方位渗透,也要寻求代理商的帮助。
以往我们都在关注国产品牌代理商的现状,对于进口品牌的代理商们却显得忽略了。实际上,这部分群体在化妆品行业扮演着不容忽视的重要角色,相比于普通代理商,他们的特征在于“代理的大部分都是进口品牌”。
选择一个化妆品代理品牌要考虑到三大方面:
一,化妆品代理商自身的条件
你要瞄准好这个护肤品行业,考虑要进入这个行业进行深耕细作的时候,而不是盲目的追随别人的脚步进入这个市场。作为一个化妆品代理商,你要全面的了解你所要代理经营产品,在加入这个品牌后要做哪些的前期的宣传方式;考虑如何可以通过自身的努力扩大客户群体;对自己往后的发展方向做好长期规划,是自己变得更为强劲。
2.考虑品牌问题
面对市面上数不胜数的护肤产品品牌,你要根据自己所在的地理位置和人脉环境来选择化妆品代理品牌,是适合做高端品牌还是低端品牌,要进行衡量。在护肤品代理前做一个前期的调研。
3.后期的宣传方面
护肤品代理品牌不管是小众品牌还是大众品牌,想要获取更多的利益仅仅依靠品牌的影响力是远远不够的,想要把自己护肤品代理产品推销出去,前期的宣传势必要的。如何宣传,这对每个销售者来说都一大难题,所以在化妆品代理前就要考虑清楚。
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厂家支持
1.完善的品质保证,客户回头率高;
2.统一品牌,统一零售价;
3.在约定的条件下,为您提供优质的售后服务,保证在代理区域内品牌经营权;
4.完善的区域保护措施、拒绝串货流通;
5.先进的营销策划,印刷宣传品,现场助销pop、品牌形象附料等及时配送;
6.不断创新的产品,源源不断;
7.定期活动支持,根据季节及人文体系每月制定不同的促销方案;
8.持久可观的利润空间。
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