很多创业者失败的原因，是在自己擅长的价值空间不断努力的结果
创业不是过家家，归根到底还是经商赚差价。我们每个人都有属于自己的阶层标签，并有着与之相符的价值观和世界观，也有这一阶层拥有相似的爱好。很多人凭借着一腔热血开始创业，在自己擅长的价值空间内不断努力，吸引来的多半是相同领域的顾客。大家都精于此道，如此想通过信息不对称，或者是技术不对称带来的利差又有几何呢？
因为本人八年在深圳经营精品y生会所的过程中，每次遇到新员工的上岗培训，最重要的内容就是要克服员工的心理障碍，具体有两点：
顾客花费几万消费一个项目往往认为物超所值，员工若站在自己的消费立场上就会觉得很贵无法接受，必然带来胆怯和不自信。员工工作中认为的差不多，可能就是顾客认为差很多。因为在不同生活环境下，对各方面的服务要求体验感是有很大地差距。很多人以为如今的市场是消费降级，其实我认为是消费分级，这是因为不同价值观的人群可以在供大于求的市场中有更大的选择空间，连做互联网自媒体的都在天天强调垂直领域，细分市场。
去年，有一位在国内知名互联网企业上班的程序员范sir，响应“万众创业”的号召，和几位同事一起辞职，各自创业打怪升级。因为他具备了相当的技术积累，于是在深圳固戍开了一家属于自己的工作室。我介绍范老板和深圳万科、星河等商业地产外包策划公司老板合作，双方洽谈无果。对方的答复就是：对市场毫不了解的技术，很难配合。
另外的同事就没有那么幸运了，连技术的积累都不具备，只能选择单独创业开店。于是很自然地选择了自己最喜爱和认同的咖啡厅和奶茶店，适逢这两年由职场走向创业的人群都喜爱这两者，首先就面临一波大量的恶性竞争者加入。然后第二波的压力就是来自目标客户也都精于此道，如麻雀般一窝蜂来体验，又一窝蜂地消失的无影无踪。
过去十年里，最赚钱的三个行业中，前两名的是商业培训和招商加盟业务。
【只要有商业竞争带来的压力，企业家们就需要寻求精神上的释放，哪怕得到的结果比更不能带来多少帮助，更多的是印证他们脑海中固有的思维，从而加强认同】这句话出自某商业培训老师私下的耳语悄悄话。于是对企业家的培训活动，围绕着万年不变“鸡生蛋蛋生鸡”的绕口令逻辑，开展各种别开生面的现场互动，甚至如今个个培训老师都是段子手，每过几分钟就抖个包袱博得满堂彩。
反观招商加盟业务也是如此，参观者仿佛不立刻掏钱加入就将错过了一个世纪的机会。从辉煌的初心，道战果累累的案例，不断打磨包装推销自己的产品——招商加盟方案。等到招商加盟款踹到总部的兜里了之后，加盟商的存活情况，恐怕就成了最大的商业秘密。
有需求就有市场，有市场就有选择。买家选择的对象往往并不是自己擅长的专注空间，譬如每个人每天24小时时间是有限的。吸引到他们的却是范围之外的选择，这样符合商业环境下的互通有无。
往下看一步就是吸引，往上看一步更是时间的解决方案！
大学同学创业做电商，专注投影机类目。在五年前竞争对手都在聚焦如何把led投影机做好的时候，他选择了做低价。让顾客花几百元就能拥有【看上去也可能有那么好】的投影机，结果打败了几乎所有还在研究如何卖“自己会选择购买的led投影机”的草根同行。
然而，那些身价过亿的企业家，私下里更依赖的是家里保姆、管家所打理的生活，节约出来的时间成本，用一句话来解释就是：用金钱买时间！在不同立场的人眼里，值得与不值得有着不同的衡量标准，于是就有了市场需求和商机。
总结一下，我们每个人的时间和周遭环境构建了生活阶层，也带来了兴趣爱好和技能属性。若是创业仅仅凭借于此，往往服务的对象就会是我们身份相似雷同的顾客，大家都通晓此门道，往往无利可图。建议不妨向下看，或者向上看，就会发现更多的需求和商业空间，带来更多的价值和效益。
推荐一下我曾经发表的文章：当所有实体创业者举步维艰时，却不知商机总是伴随困难悄然而至~
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