美容师如何将产品推销给顾客

对于这样的顾客，对美容的意意识并不强烈，认为这些都是可有可无的东西，所以，就需要专业的美容师来向这样的顾客灌输美容的重要性，用专业护理知识打动她，当然，还要树立起自己是专业人士的形象，让顾客信任你，美容师要和顾客详细介绍结构，用专业的眼光告诉顾客存在的问题缺陷，保养的好处，相信即使对美容不感兴趣的人也有爱美的意思，再结合顾客的问题推荐针对其年龄的护肤品，告诉顾客用过之后会出现的效果，不要夸大其词，相信顾客一定会被打动。
有些顾客很相信美容师，去哪个美容院，只要别人介绍，美容师说适合她的肤质，她就会买，这样的顾客很明显，非常爱美，也很追求效果，对于这样的顾客，美容师就要强调我们的服务，要一步步根据季节、变化等合理的疗程制定护理步骤，另外让顾客意识到不同牌子的产品一起使用会造成的问题，如果美容院将这样的顾客改善，那么这个顾客一定会成为美容院的忠实顾客。
这类顾客对于脸部护理还是有些意识的，美容师在和其交谈的时候，不要否决顾客用的产品效果怎么样，会让顾客觉得你是在贬低她手里的产品来抬高你的产品，以此产生抵抗心理，不想再听你介绍下去，美容师首先就是先肯定顾客手上产品的好处，但是其治疗的并不是全面的，该产品适合保湿，但是却不能补水，而顾客脸部正是缺乏水分，从顾客自身需求来建议她要使用什么产品，那么得到顾客信赖之后，在慢慢向其推荐更多产品。
这类顾客要么就是喜欢贪小便宜，要么就是对护肤没有什么意识或者资金也不充裕，面对这样的顾客，美容师一定要做到亲切、耐心，为她们在体验中提供更多优质服务，还可以把握住顾客占便宜的心理，让顾客在体验中认可美容院的服务，美容师可以潜移默化的将其发展成美容院的招聘宣传人，如果顾客觉得效果不错，可以让其帮忙发卡，介绍客户过来，美容师就可以赠送她免费护理几次。

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