原创：农资销售增量十大方法（第九节）：打造有差异的团队。
（接上回）
七、打造有差异的团队。
要想让客户离不开我们就要给我们的客户创造价值，创造更多的价值，不单昨天创造，今天我们也要创造，不但今天创造，我们明天也要给客户创造，持久性的、长久性的给客户创造价值和盈利。而要想持续性地给我们客户创造价值，那就应该怎么着？就应当让我们的团队自身的学习能力一定要提升。
因为所有的一切都在变化：客户在变化，客户的需求在变化，市场竞争在变化，产品在变化，国家要求政策在变化，所以我们也要不断的更新我们的知识、层次，要保证跟得上时代的发展和客户的需求，而要做到这一点，那么我们就要学习，要保持我们的优势，我们的优势越明显、越高，壁垒越高，客户对我们的粘性也就越大，而要保持我们的优势，就必须让我们自己和我们的团队保持超强的学习力。不善于学习的团队，绝对不会有美好的明天和辉煌的战绩。
相反，我们很多的人、很多的领导在这一点上也都选择性地忽视。他们总是单纯地认为建设团队、团队的存在的价值和意义就在于给公司盈利，他们要想给公司盈利，就必须要加强出差，销售要提高，销售额就要不停的磨，拜访客户就要多卖货，所以说他认为他的团队就是要拜访客户，开发市场，增加销量。
这是想法对不对？对，有道理。但是你想一想，你如果说你的团队，如果日复一日，月复一月，年复一年的都是这样做的话，我们的学习在哪里？你不抽出来专门的时间去带领大家学习，你不抽出专门的时间去考核大家的学习的状况，掌握的牢固与否，你不去发现大家存在的问题，你不去弥补大家的短板你怎么能行呢？你能不能举一个例子，哪一个人员的成功是靠不学习实现的。有没有？没有!所以说学习是我们团队保持竞争优势的唯一途径。要多学习，要多掌握，要多实践，要多磨练。只有在这循环的这么一个系统当中，不断的学习，摸爬滚打，去创造去提升，才能够时刻保持我们的绝对优势。所以说在这一方面，我们每个人都应当树立这么一个团队的意识，树立一个团队学习的意识。
1、学会在团队树立标杆，拉开差距的一个意识。要想做好这一点，首先我们老板得会是好老板。什么样的老板是好老板？那么我们认为，最简单、大家最关注的一点，那是什么？会分钱的老板才是好老板。老板是要赚钱的，老板还是要学会分钱，把钱分给大家。 怎么去分钱呢？有很多的团队是怎么做的，老板分钱的时候就发一个信封，私下聊一聊，小张这是你的工资，这是你的奖金！别人工资2000，奖金是500，我给你了800，你千万不要给别人说。然后呢又喊小王来给小王说别人是2000，工资2000提成500，我给你的奖金提成这块是800，实际上都一样！让每个人都感觉感恩戴德似的，老板对我好，其实他感觉这是一个很妙招。我跟你说实话，我和大家说吃这就是一个蠢招、太蠢了。你不要认为掖着瞒着，大家都会私下里对你都很感激，都会对你感恩戴德。其实这不利于一个团队战斗力的一个形成，因为你没有竞争力。我们就要分钱，会分钱，敢分钱就要光明正大的去分钱。
2、我们在之前有已经说过，一定要在团队的内部制造贫富差距。当年我们一位伟大的伟人说过一句话，我们要让一部分人先富起来，然后先富帮助后富，最终让所有人都富起来。其实我们也应当也是这样，我们不管最终会怎么样，不管先富的人有没有帮助后富的人，我们首先就要把先富的人找出来，你们后富的人你不思进取、你不学习你不努力，你不掌握产品，你不开熟悉客户不开发市场，你不去做推广，不去做示范，不去做农民会促销会，你怎样才能够提升自己，你提升不了自己，你怎样能够希望和别人得一样多的奖金和提成，这不现实，这就是公平！这就是公开，挣钱要挣在明处，要光明正大。好，我就要表扬你，我就要奖励你，我就要给你精神方面的奖励，我就要给你物质方面的奖励。这个别人谁也说不出来什么。
3、帮助后进者找原因并促进。我们这个团队当中能力差的人，有些人他是很勤劳，但是他成绩低或者没有成绩，这一类的人我们就要帮助他分析分析下，帮助后进者，他出问题出在哪一方面，它的成交率为什么低？他的客户为什么少？他的货为什么卖的少卖不出去？是因为哪方面的问题？是他思想有压力？还是学习学不进去？或者说不理解？有没有给他好教练？你的教练在哪里？你的队长在哪里？在这个时候我们能不能帮助一下后进的这些朋友？一个老板，我们刚才说了，会分钱的老板才是好老板，要做到奖罚分明，一个如果我们想帮助，会帮助团队的老板才是好老板，这是第二句会帮助团队的、队员的老板才是好老板，这个帮助是什么？你可以私下帮助他有问题，需要花钱，但是他没有钱，没有挣到钱，因为他业绩不行，你可以选择私下帮助。当面奖罚分明，私下是个人感情，这样你才能够树立威望，这样你才能够建立起你在团队当中的公信力。
（未完待续）
在此要特别感谢丁文磊同志整理文字付出的努力和劳动！致谢！！
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