九川货架:伶俐货架与绿党货架对对碰

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九川货架:伶俐货架与绿党货架对对碰。零售店到底去哪里找客户呢?我还记得三年前,我们在给上海的一家学校做市场营销专业课程开发时做过市场调研,来福士广场太平洋咖啡的一位店长告诉我们,他们会组织店员去地铁口派发单页,同时还去跟电影院、服装店合作,顾客凭着这些店里的消费小票来太平洋咖啡店消费的话可以享受一定的优惠折扣,那个时候他们就已经在做异业的跨界营销推广了。
1、异业联盟
九川货架:伶俐货架与绿党货架对对碰.啥叫做异业联盟?卖瓷砖、卖橱柜、卖灯具的大家联合起来做推广活动,一起派人去小区里扫楼,这个叫不叫异业联盟呢?在老李看来这个当然算作是联盟,当然还不能称之为真正的异业联盟,为什么呢?因为你想啊,客户在购买这些产品的时候是有了装修这样一个刚性的需求,前后端带单是必然的选择。如果一家卖钻戒的把自己的优惠券摆进了五星级酒店、汽车4s店、美容美发会所,我觉得这才是真正的异业联盟,他们整合的资源不再是基于客户的消费场景,而是基于客户的身份和可能的消费场景在进行联盟推广,这个才真正是做大做强的思路。
纵观家居建材行业纷纷扰扰的联盟活动,现在显然已经到了强之末黔驴技穷的阶段,每次都有很多经销商老板问我,“李老师,联盟活动该怎么做才能做出新意做出效果来。”任何一个事物的发展都有一个s曲线的生命周期,也就是说如果你赶上了这个红利那你就闭着眼睛数钱如果你错过了这个红利那你就只能干瞪眼,千万别以为有哪种商业模式可以一招鲜吃遍天,更不要说是一种推广手段了。
那么九川货架:伶俐货架与绿党货架对对碰,有没有联盟活动做得好的呢?有,我比较认可的两个联盟组织,一个是无锡的20+1联盟,现在很多的联盟活动都在复制无锡的这种模式,还有一个是温州的名品汇联盟,名品汇联盟已经从活动联盟走到了战略联盟的阶段,我看还很少有哪些区域能做到温州名品汇的这个规模,因为这种模式不但需要魄力和眼光更加需要格局,如果各个区域的联盟都做到像名品汇这种规模的话,那么危险的将是红星美凯龙、居然之家这些家居建材大卖场。
我想要表达的意思是联盟不是不能玩,关键是你得玩出一些新意来。另外一点就是我们一定要有跨界营销的思路,把联盟从家居建材圈跨界到餐饮券、汽车圈、娱乐圈等等,圈子做大了机会自然就多了。





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